2016年安全套品牌及上市机会分析

从2015年淘宝、天猫、京东的相关统计数据综合分析,排名中国前十的安全套分别为:杜蕾斯、冈本、杰士邦、倍力乐、第六感、名流、多乐士、诺丝、尚牌、大象。其中杜蕾斯已是上市企业的子公司,冈本也是日本上市品牌,杰士邦已被老牌上市企业ANSELL购买。元哲咨询《2011-2020中国安全套行业研究报告》深层解读分析中国安全套市场

 

 一、诺丝打响上市第一枪

 

2016年初在安全套领域引发的震动莫过于“诺丝”这个名不见经传的品牌竟然挂牌新三板。这让大家对新三板有了真切的认实,也有了一个科普的作用:原来这样的企业也能上新三板啊。

 

是的。“这样的企业”严格意义上来说,并不是的安全套的生产企业,而只能叫安全套的销售企业。从新三板的招股材料上看,诺丝这个品牌是自创的一个品牌,在马来西亚的康乐(CAREX)工厂进行贴牌加工。康乐本来就是马来西亚的安全套上市企业,结果贴牌生产的诺丝安全套竟然在中国市场上市了。

 

诺丝给人留下的一点印象就是在广东一些城市的商超收银台处具有不错的市场陈列,在全国的一些市场也有零星分布,但中国大部份城市对这个品牌还是相当陌生,同时在网络上销售也滞后。从招股材料上看,这个品牌的现金流基本为负数,可见在商超一线沉淀了很多的费用,赢利能力看来也颇让人捏一把汗,好在新三板也不要求利润。

 

除了“商超收银台那儿的套套”这一点印象外,诺丝给消费者和行业的印象乏善可陈。想象不出他有一款什么样的产品能让人印象深刻。诺丝在以后很多年后都会让人提及,这是中国第一个在新三板上市的安全套品牌,除此之外,能让人记住的太少。

 

诺丝,祝你好运。上市只是第一步,后面愿你能步步为营。

 

二、据说大象哭晕在厕所

 

大象是一个互联网的典型品牌,且只在互联网销售。 大象给人印象深刻,就是敢于卖高价,敢于炒作,产品也做得较为精致,这一点深受小米影响,产品做到不错,将炒作做到极致。

 

从公开的资料来看,大象安全套融资是以美元计价的,看来从上市的第一天起,就盯着资本市场且被资本市场盯着,2015年炒作得风声水起,让行业内人士刮目相看,大家都知道大象是冲着资本市场来的,但诺丝悄无声息地上首先上到新三板,大象不哭晕在厕所才怪。

 

大象在资本市场能走多远,在行业内也是一个争议性的话题。大象只有几款产品,上市的第一款产品是一个果冻壳状的安全套托盘包装,几个小伙子将它定性为“单手开启”“秒分正反”,这样的概念据大象的说法是“击中消费者的痛点”,是不是痛点,消费者说了算,但这个概念仍然让行业眼前一亮。

 

只是这个概念过于没有门槛。 用塑料托盘包装安全套,秒分正反,这些对安全套生产企业来说,根本就不是事儿。事实上,大象也是找国内的几家生产企业进行生产贴牌,自已并不掌握生产或包装技术。—-大象既不掌握安全套生产技术,也不掌握包装技术,余下的就是炒作的本事了。

 

确实,大象炒作确实有一套。《港冏》中派发大象安全套的镜头被大象和他的伙伴们广为炒作,并奉为经典。

 

也许炒作本身就是一个门槛。尝到了炒作甜头的大象,对于产品的概念更花心思,添加玻尿酸等概念产品也应运而生。几毛钱一只的产品被炒作而卖到5元一只,不知道消费者最后会不会认这个帐。

 

大象能走多远,谁心里也没数。毕竟大象手上没什么王牌,除了炒作那些眼花缭乱的概念,大象真正能挡住竞争对手的招数并不多。

 

三、倍力乐,情趣安全套王者

 

倍力乐基本上在资本市场没什么水响。这很让行业人士奇怪。这估记与这家企业在桂林有关系,桂林那么休闲,似乎没什么上市的激情。

 

但可能正因为休闲的时光,加上没什么人打扰,倍力乐这个品牌竟然孕育着无穷无尽的创造力。可以说,用中国情趣安全套的王者来形容倍力乐,一点不为过。

 

在安全套行业,十几年基本上形成一个惯例,这一年有什么新品,先看看倍力乐。从具有全球专利的气囊套开始,倍力乐创造了紧绷套,迷你套,G点套,内浮点安全套,狼牙套,水溶性安全套,手指套,黑金刚,黄金套,口娇套,同志套,刻度套,毛毛虫震动套。。。。从2016年上市的新品来看,就有NEWONE 安全套,久仰安全套以及配套的具有发明专利水包油润滑剂。

 

每一个新的产品,都给人留下深刻印象。

 

从专利检索的情况来看,倍力乐具有近四十多项专利,这在行业内是非常震憾的。在行业还是做激烈的价格比拼战的时候,倍力乐已起扛起了全世界安全套创新的大旗。

 

倍力乐具有优秀的生产能力,具有行业领先的专利技术,同时网络销售也在中国一骑绝尘,而且价格在中国是最亲民的。我们预计这个品牌未来可能是资本市场的宠儿,虽然这个品牌目前看起来并不那么急于上市。

 

  四、名流们的机会

 

名流这几年在网络销售声名鹊起,是源于他们连续两年的网络战争。从首推9.9元一盒包邮开始到最后9.9元三盒包邮,名流在网络异军突起,而在此前,听说是夜场销售较好的品牌。夜场被扫黄后,转场网络,短时间内横空出世,不能不让行业侧目。

 

名流具有自已的生产能力。同时产品更新也非常快。但可惜的是,缺乏独创性的产品,跟风情况较多。地处上海,让名流拥有较多的资本机会,但缺乏独创性及长期的低价,也可能让名流失去这让资本市场宠幸的机会。

 

多乐士曾经在中国二三线城市的药房占据较好的市场份额,高峰时间,中国几家工厂都帮多乐士贴牌生产。销售量最大时据说超过1亿只,但可惜这样的好景不好,现在药房销售呈快速下降趋势。

 

现在多乐士也急着研究网络销售,但由于不掌握生产,缺乏一定的成长空间。但既然诺丝可以上市,同样具有终端优势的多乐士,为什么不能上市呢。

 

跟诺丝同出一门的“尚牌”安全套,很不幸也在马来西亚同一个工厂贴牌加工,虽然这个品牌做得非常不错,在夜场具有不可动摇的领导地位,但既生瑜,何生亮。中国资本市场容纳了一个诺丝,一定不会再容纳一个同样属性的尚牌。

 

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